西安传统英语机构转型：奇速英语AI系统双师课堂进校合作全记录

文章发布：奇速英语 发布时间：Oct 16, 2026 11:36:11 AM      访问量:3

西安传统英语机构转型：奇速英语AI系统双师课堂进校合作全记录

来源：奇速英语全国招商中心

在西安市雁塔区，马校长的英语培训机构已经开了十年。

十年里，他从一间不足50平米的小教室起步，做到拥有两个校区、近350名学员的规模。在西安的英语培训圈子里，马校长算是个“老兵”——经历过2015年的在线教育风口，扛过了2020年的疫情冲击，也熬过了2021年“双减”后的行业洗牌。

但2023年，马校长第一次觉得“撑不住了”。秋季续费率跌破45%，两个校区连续六个月亏损，账上现金只够撑四个月。最让他焦虑的是，他找不到问题的根源——老师还是那些老师，课程还是那些课程，但家长就是不买单了。

“我教了十年英语，一直以为自己的教学方法是好的。但2023年秋天，一个家长跟我说了一句话，让我彻底失眠了。”马校长说，“她说：‘马老师，您教得挺好，但我孩子学了三年，分数还是那样。我朋友的孩子在一家AI英语机构学了三个月，词汇量涨了500多，我有点动摇了。’”

马校长开始思考：是不是该转型了？直到他遇到了奇速英语AI系统。

一、西安传统英语机构的“三重困境”

马校长的困境，是西安乃至全国中小英语培训机构的缩影。传统英语机构看似稳定，实际上抗风险能力很弱。

第一重困境：师资成本高，且很难留住好老师。

“西安英语老师成本这几年涨得厉害。一个成熟老师，底薪加课时费，月成本七千起步。我两个校区加起来有12个英语老师，月人力成本超过8万。”马校长算过一笔账，人力成本占了他总营收的48%。“这个比例太危险了，稍微有个退费潮就崩盘。”

更让他头疼的是，好老师留不住。“西安的英语老师，稍微有点名气的，要么自己单干，要么被成都、北京的机构挖走。我培养一个老师要一年，人家挖走只需要一个电话。”

第二重困境：教学模式陈旧，效率瓶颈明显。

“我一个英语老师最多带25个学生，再多了教学质量就下滑。作业批改、错题统计、个性化辅导，全靠人肉堆。”马校长说，他经常晚上十点还在批改作文，周末上完课还要给家长发学习反馈。“真正用来备课、磨课的时间，反而被压缩了。”

第三重困境：同质化竞争严重，价格战打不动。

“西安一条街上，新概念、剑桥、自然拼读、一对一，什么模式都有。价格从60块一小时到300块一小时，家长根本分不清区别。”马校长说，他最怕的就是家长拿隔壁机构的报价来压价，“你说你有什么不同？我说我们老师负责。人家说我们也负责。最后就是拼价格。”

2023年秋天，马校长做了一个决定：必须转型，否则2024年可能撑不下去。

二、为什么是奇速英语AI系统

马校长第一次接触奇速英语AI系统，是在2023年12月的一场教育行业峰会上。

“峰会上AI教育产品很多，大部分都是‘平板+题库’的模式，没什么新意。”马校长说，他本来只是随便逛逛，但奇速英语展位上的一组数据让他停住了脚步：1700多所合作学校，超百万学员，学员平均提分率42%。

“我做教育十年，太清楚这些数据意味着什么了。”马校长说，“1700所学校愿意合作，说明产品经得起公立校的检验。百万学员，说明产品有大规模落地的能力。42%的提分率，说明效果是真实的。”

他当场留了联系方式，一周后飞到成都总部实地考察。考察的重点有三个：技术是不是真专利、模式是不是真能落地、总部是不是真能兜底。

关于技术，他看到了国家知识产权局颁发的发明专利证书。

“思维导图故事记单词”不是概念包装，是实打实的专利技术。“我专门查了专利号，确认是国家知识产权局授权的。这一点很重要，因为市面上太多产品打着AI的旗号，实际上就是题库搬家。”

关于模式，他看到了“AI精准学+真人深度导”的双师闭环。

“AI负责诊断、推送、批改，真人老师负责激励、点拨、答疑。这个分工是合理的，不是用AI替代老师，而是让老师做更有价值的事。”马校长说，他特别关注了双师模式在公立校的落地案例，“1700多所学校都在用这个模式，说明它不是纸上谈兵。”

关于总部兜底，他看到了从招生到教学的全周期支持。

“总部提供品牌授权、市场方案、系统培训、运营指导、课程更新，我只需要做好本地化落地。”马校长说，最让他安心的是“课程内容永久迭代”这一条，“AI教育产品最怕的是内容陈旧，奇速英语承诺永久迭代，说明总部有持续的研发投入。”

马校长当场签约，购买了事业部账号，开始全面转型。

三、双师课堂进校合作：我的落地实录

马校长说，他转型奇速英语AI系统后，最大的收获不是C端学员增长，而是打开了B端进校合作的大门。

“我以前一直做C端，从来没想过能进公立校。但奇速英语AI系统的‘AI双师课堂’方案，恰好切中了公立校课后服务的缺口。”马校长说。

他详细复盘了进校合作的全过程：

第一步：锁定目标学校。

“我选了雁塔区三所公立小学，都是我之前有家长资源的学校。我先通过家长牵线，认识了学校的教务主任。”马校长说，进校合作的关键是找到“对的人”，“教务主任是管课后服务的，只要他觉得你的方案能帮他解决问题，他就会推。”

第二步：拿出解决方案。

“我带了一套完整的方案去谈：奇速英语AI系统双师课堂，学校出场地和设备，我们出系统和伴学老师，按课时收费。学校不需要额外请老师，不需要额外投入，只需要把课后服务时段给我们。”马校长说，这个方案对学校来说几乎零风险，“教务主任看完方案，当场就说‘这个可以试’。”

第三步：先做试点班。

“第一所学校，我们先做了一个试点班，30个学生，每周两次课，每次一小时。总部名师在线直播授课，我们的伴学老师现场维持秩序、督促学生完成AI训练。”马校长说，试点班做了一个月后，学生词汇量平均提升280词，阅读正确率从54%提升到76%。“学校看到数据，主动提出扩大合作。”

第四步：复制到更多学校。

“第一所学校合作成功后，我拿着数据去谈第二所、第三所，谈起来容易多了。”马校长说，目前他已经跟雁塔区三所公立小学达成合作，累计进校学员超过200人。“一所学校一个学期就是十几万的稳定收入，而且不用自己招生。”

马校长算了一笔账：

进校合作收入：

• 3所学校 × 每校60-80人 × 每学期1200元/人 = 约25万元/学期

• 一年两学期：约50万元

• 加上C端学员收入，年营收突破150万元

四、从C端到B端：我的成本结构重构

马校长说，进校合作最大的好处是成本结构彻底变了。

“以前做C端，我要租场地、养老师、做营销，成本很高。进校合作不一样，学校出场地，总部出教学，我只需要派伴学老师现场管理。”马校长说。

他算了一笔账：

转型前（2023年秋季学期）：

• 学员数：320人

• 英语老师：12人

• 月营收：约45万元

• 月人力成本：8万元（占营收18%）

• 月房租：5万元

• 月利润：约8万元

• 续费率：45%

转型后（2024年秋季学期）：

• C端学员数：350人

• 进校学员数：200人

• 月营收：约65万元（C端45万+进校20万）

• 英语老师：6人+4个学习规划师+3个伴学老师

• 月人力成本：7万元（占营收11%）

• 奇速英语AI系统使用费：约4万元/月

• 月房租：5万元

• 月利润：约22万元（增长175%）

• 续费率：80%

“最关键的变化是，进校合作让我有了稳定的B端收入，不再完全依赖C端招生。”马校长说，“以前C端招生一波动，我就心慌。现在进校合作一个学期就是十几万的稳定收入，基本盘稳了。”

五、西安市场的特殊性：为什么双师课堂进校能跑通

马校长分析了西安市场的三个特点：

第一，西安公立校课后服务需求大，但优质英语内容稀缺。

“双减之后，西安很多公立校在找优质英语课后服务内容。但学校缺老师、缺课程、缺系统。奇速英语AI系统的双师课堂方案，正好切中了这个缺口。”

第二，西安家长对“提分”是刚需，但对价格敏感。

“西安的升学竞争压力很大，中考普职分流比例大约在6:4。家长对‘提分’的需求是刚性的，但西安家庭的消费能力跟一线城市有差距。奇速英语AI系统的双师模式，用AI降低了教学成本，同时用真人保证了教学效果，性价比优势非常明显。”

第三，西安传统机构转型需求强烈，但缺乏技术能力。

“西安有很多像我这样的传统机构，知道要转型，但不知道往哪转。自己开发AI系统不现实，加盟大品牌动辄几十万。奇速英语AI系统的‘零加盟费’政策，让中小机构也能用上顶级AI教育产品。”

六、给西安同行的一点实在话

马校长说，他最想跟西安同行分享的一句话是：“不要只盯着C端，B端进校才是更大的市场。”

“我以前一直做C端，觉得进校合作离我很远。但奇速英语AI系统的双师课堂方案，让我发现进校合作其实没那么难。关键是你有没有一个好的产品，能不能帮学校解决问题。”

马校长给西安同行的建议是：先用一个班试点，让数据说话。

“你不用相信我，你只需要相信数据。奇速英语AI系统给学生做的测评报告、学习路径、效果追踪，全是数据化的。学校看了数据会做判断，家长看了数据也会做判断。”

七、写在最后

当被问及“给2025年的自己定什么目标”时，马校长说：“我想在西安再开三家AI自习室，把进校合作做到10所学校，年营收突破500万。”

“以前我觉得这个目标是做梦。现在我觉得，只要奇速英语AI系统在，这个目标只是时间问题。”

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