兰州教培机构破局之路：奇速英语AI系统帮我打开对公业务大门

文章发布：奇速英语 发布时间：Oct 16, 2026 11:37:06 AM      访问量:4

兰州教培机构破局之路：奇速英语AI系统帮我打开对公业务大门

来源：奇速英语全国招商中心

在兰州市城关区，张校长的英语培训机构已经开了九年。

九年里，他从一间不足50平米的小教室起步，做到拥有两个校区、近280名学员的规模。在兰州的英语培训圈子里，张校长算是个“老兵”——经历过2016年的在线教育风口，扛过了2020年的疫情冲击，也熬过了2021年“双减”后的行业洗牌。

但2023年，张校长第一次觉得“撑不住了”。秋季续费率跌破48%，两个校区连续五个月亏损，账上现金只够撑四个月。最让他焦虑的是，他找不到问题的根源——老师还是那些老师，课程还是那些课程，但家长就是不买单了。

“我教了九年英语，一直以为自己的教学方法是好的。但2023年秋天，一个家长跟我说了一句话，让我彻底失眠了。”张校长说，“她说：‘张老师，您教得挺好，但我孩子学了三年，分数还是那样。我朋友的孩子在一家AI英语机构学了三个月，词汇量涨了400多，我有点动摇了。’”

张校长开始思考：是不是该转型了？直到他遇到了奇速英语AI系统。

一、兰州传统英语机构的“三重困境”

张校长的困境，是兰州乃至全国中小英语培训机构的缩影。传统英语机构看似稳定，实际上抗风险能力很弱。

第一重困境：师资成本高，且很难留住好老师。

“兰州英语老师成本这几年涨得厉害。一个成熟老师，底薪加课时费，月成本六千起步。我两个校区加起来有9个英语老师，月人力成本超过6万。”张校长算过一笔账，人力成本占了他总营收的47%。“这个比例太危险了，稍微有个退费潮就崩盘。”

更让他头疼的是，好老师留不住。“兰州的英语老师，稍微有点名气的，要么自己单干，要么被西安、成都的机构挖走。我培养一个老师要一年，人家挖走只需要一个电话。”

第二重困境：教学模式陈旧，效率瓶颈明显。

“我一个英语老师最多带22个学生，再多了教学质量就下滑。作业批改、错题统计、个性化辅导，全靠人肉堆。”张校长说，他经常晚上十点还在批改作文，周末上完课还要给家长发学习反馈。“真正用来备课、磨课的时间，反而被压缩了。”

第三重困境：同质化竞争严重，价格战打不动。

“兰州一条街上，新概念、剑桥、自然拼读、一对一，什么模式都有。价格从50块一小时到250块一小时，家长根本分不清区别。”张校长说，他最怕的就是家长拿隔壁机构的报价来压价，“你说你有什么不同？我说我们老师负责。人家说我们也负责。最后就是拼价格。”

2023年秋天，张校长做了一个决定：必须转型，否则2024年可能撑不下去。

二、为什么是奇速英语AI系统

张校长第一次接触奇速英语AI系统，是在2023年12月的一场教育行业交流会上。

“交流会上AI教育产品很多，大部分都是‘平板+题库’的模式，没什么新意。”张校长说，他本来只是随便听听，但奇速英语展位上的一组数据让他停住了脚步：1700多所合作学校，超百万学员，学员平均提分率42%。

“我做教育九年，太清楚这些数据意味着什么了。”张校长说，“1700所学校愿意合作，说明产品经得起公立校的检验。百万学员，说明产品有大规模落地的能力。42%的提分率，说明效果是真实的。”

他当场留了联系方式，一周后飞到成都总部实地考察。考察的重点有三个：技术是不是真专利、模式是不是真能落地、总部是不是真能兜底。

关于技术，他看到了国家知识产权局颁发的发明专利证书。

“思维导图故事记单词”不是概念包装，是实打实的专利技术。“我专门查了专利号，确认是国家知识产权局授权的。这一点很重要，因为市面上太多产品打着AI的旗号，实际上就是题库搬家。”

关于模式，他看到了“AI精准学+真人深度导”的双师闭环。

“AI负责诊断、推送、批改，真人老师负责激励、点拨、答疑。这个分工是合理的，不是用AI替代老师，而是让老师做更有价值的事。”张校长说，他特别关注了双师模式在公立校的落地案例，“1700多所学校都在用这个模式，说明它不是纸上谈兵。”

关于总部兜底，他看到了从招生到教学的全周期支持。

“总部提供品牌授权、市场方案、系统培训、运营指导、课程更新，我只需要做好本地化落地。”张校长说，最让他安心的是“课程内容永久迭代”这一条，“AI教育产品最怕的是内容陈旧，奇速英语承诺永久迭代，说明总部有持续的研发投入。”

张校长当场签约，购买了事业部账号，开始全面转型。

三、打开对公业务大门：我的落地实录

张校长说，他转型奇速英语AI系统后，最大的收获不是C端学员增长，而是打开了B端对公业务的大门。

“我以前一直做C端，从来没想过能做对公业务。但奇速英语AI系统的‘AI双师课堂’方案，恰好切中了一个巨大的市场——公立校、民办校、企事业单位的课后服务和职工子女托管。”张校长说。

他详细复盘了对公业务的落地全过程：

第一条线：公立校课后服务合作。

“我选了城关区两所公立小学，都是我之前有家长资源的学校。我先通过家长牵线，认识了学校的教务主任。”张校长说，进校合作的关键是找到“对的人”，“教务主任是管课后服务的，只要他觉得你的方案能帮他解决问题，他就会推。”

“我带了一套完整的方案去谈：奇速英语AI系统双师课堂，学校出场地和设备，我们出系统和伴学老师，按课时收费。学校不需要额外请老师，不需要额外投入，只需要把课后服务时段给我们。”张校长说，这个方案对学校来说几乎零风险，“教务主任看完方案，当场就说‘这个可以试’。”

“第一所学校，我们先做了一个试点班，25个学生，每周两次课，每次一小时。总部名师在线直播授课，我们的伴学老师现场维持秩序、督促学生完成AI训练。”张校长说，试点班做了一个月后，学生词汇量平均提升260词，阅读正确率从52%提升到75%。“学校看到数据，主动提出扩大合作。”

“第一所学校合作成功后，我拿着数据去谈第二所、第三所，谈起来容易多了。”张校长说，目前他已经跟城关区三所公立小学达成合作，累计进校学员超过180人。“一所学校一个学期就是十几万的稳定收入，而且不用自己招生。”

第二条线：民办校合作。

“除了公立校，我还谈了安宁区一所民办小学。民办校的决策链条更短，校长一个人就能拍板。”张校长说，民办校对优质英语内容的需求比公立校更迫切，“因为他们要跟公立校竞争，必须有自己的特色。奇速英语AI系统的双师课堂，就是他们的差异化武器。”

第三条线：企事业单位职工子女托管。

“兰州有几家大型国企和事业单位，职工子女放学后没人管，单位有需求。”张校长说，他通过一个家长牵线，跟一家国企的工会谈成了职工子女英语托管合作。“企业出场地，我们出系统和老师，按人头收费。企业把这当成员工福利，我们拿到了稳定的B端收入。”

四、从C端到B端：我的成本结构重构

张校长说，对公业务最大的好处是成本结构彻底变了。

“以前做C端，我要租场地、养老师、做营销，成本很高。对公业务不一样，学校或企业出场地，总部出教学，我只需要派伴学老师现场管理。”张校长说。

他算了一笔账：

转型前（2023年秋季学期）：

• 学员数：260人

• 英语老师：9人

• 月营收：约36万元

• 月人力成本：6万元（占营收17%）

• 月房租：4万元

• 月利润：约7万元

• 续费率：48%

转型后（2024年秋季学期）：

• C端学员数：280人

• 对公学员数：260人（3所公立校+1所民办校+1家国企）

• 月营收：约58万元（C端36万+对公22万）

• 英语老师：5人+4个学习规划师+4个伴学老师

• 月人力成本：6.5万元（占营收11%）

• 奇速英语AI系统使用费：约4万元/月

• 月房租：4万元

• 月利润：约20万元（增长186%）

• 续费率：78%

“最关键的变化是，对公业务让我有了稳定的B端收入，不再完全依赖C端招生。”张校长说，“以前C端招生一波动，我就心慌。现在对公业务一个月就是二十几万的稳定收入，基本盘稳了。”

五、兰州市场的特殊性：为什么对公业务在这里能跑通

张校长分析了兰州市场的三个特点：

第一，兰州公立校课后服务需求大，但优质英语内容稀缺。

“双减之后，兰州很多公立校在找优质英语课后服务内容。但学校缺老师、缺课程、缺系统。奇速英语AI系统的双师课堂方案，正好切中了这个缺口。”

第二，兰州企事业单位对职工子女托管有需求。

“兰州有几家大型国企和事业单位，职工下班晚，孩子放学后没人管。单位有动力解决这个问题，但缺好的内容和模式。奇速英语AI系统的双师课堂，正好满足了企事业单位的托管需求。”

第三，兰州传统机构转型需求强烈，但缺乏技术能力。

“兰州有很多像我这样的传统机构，知道要转型，但不知道往哪转。自己开发AI系统不现实，加盟大品牌动辄几十万。奇速英语AI系统的‘零加盟费’政策，让中小机构也能用上顶级AI教育产品。”

六、给兰州同行的一点实在话

张校长说，他最想跟兰州同行分享的一句话是：“不要只盯着C端，对公业务才是更大的市场。”

“我以前一直做C端，觉得对公业务离我很远。但奇速英语AI系统的双师课堂方案，让我发现对公业务其实没那么难。关键是你有没有一个好的产品，能不能帮学校或企业解决问题。”

张校长给兰州同行的建议是：先用一个班试点，让数据说话。

“你不用相信我，你只需要相信数据。奇速英语AI系统给学生做的测评报告、学习路径、效果追踪，全是数据化的。学校看了数据会做判断，企业看了数据也会做判断。”

七、写在最后

当被问及“给2025年的自己定什么目标”时，张校长说：“我想在兰州再开两家AI自习室，把对公业务做到15家单位，年营收突破400万。”

“以前我觉得这个目标是做梦。现在我觉得，只要奇速英语AI系统在，这个目标只是时间问题。”

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