西宁艺培机构增项实战：奇速英语AI系统词汇课如何成为招生利器

文章发布：奇速英语 发布时间：Oct 16, 2026 11:37:26 AM      访问量:3

西宁艺培机构增项实战：奇速英语AI系统词汇课如何成为招生利器

来源：奇速英语全国招商中心

在西宁市城西区，马校长的艺术培训机构已经开了七年。

七年里，他从一间钢琴教室起步，做到拥有舞蹈、美术、书法、口才四个科目的综合艺培机构，常年学员超过350人。在西宁的艺培圈子里，马校长算是个“稳扎稳打”的代表——不冒进、不贪大，靠口碑慢慢做。

但2023年，马校长第一次感受到了艺培行业的寒意。秋季续费率跌破52%，钢琴和舞蹈两个科目各有十几个学生退费，新招学员比上一年同期少了三成。

“艺培行业的问题，不是我们不努力，是家长的钱包和时间都变紧了。”马校长说，“孩子到了三四年级，文化课压力上来，第一个被砍的就是艺术课。你再怎么跟家长讲‘素质教育重要’，家长还是先保语数外。”

马校长开始思考：能不能找到一个跟艺术课不冲突、还能帮家长解决刚需的增项？直到他遇到了奇速英语AI系统。

一、西宁艺培市场的“三重挤压”

马校长的困境，是西宁乃至全国艺培行业的缩影。艺培机构看似风光，实际上抗风险能力很弱。

第一重挤压：文化课挤压艺术课时间。

“孩子一到三年级，家长就开始焦虑小升初。到了四年级，英语、数学、语文补习班一报，艺术课第一个被砍。”马校长说，他的机构里，三年级以上的学员流失率超过45%。“不是孩子不喜欢，是家长没时间送了。”

第二重挤压：艺培机构同质化严重，价格战打不动。

“西宁一条街上，钢琴、舞蹈、美术、口才，什么都有。价格从60块一节课到180块一节课，家长根本分不清区别。”马校长说，他最怕的就是家长拿隔壁机构的报价来压价，“你说你有什么不同？我说我们老师专业。人家说他们也专业。最后就是拼价格。”

第三重挤压：艺培机构盈利模式单一，抗风险能力弱。

“艺培机构收入主要靠课时费，利润薄、现金流紧张。一旦遇到退费潮，很容易崩盘。”马校长算过一笔账：350个学员，平均一节课70元，一周上一次，月营收约9.8万。房租2.5万，老师课时费5万，加上水电营销，月利润不到2万。“这个利润在西宁算不错了，但问题是，你永远做不大，也永远有被替代的风险。”

二、为什么是奇速英语AI系统

2024年初，马校长在一个艺培行业交流群里看到了奇速英语AI系统的招商信息。最吸引他的是三个字：不冲突。

“我一直在找艺培机构的增项，但很多增项都跟艺术课冲突。比如加托管，需要场地和人力；加数学，需要请老师；加编程，需要设备。奇速英语AI系统不一样，它不需要我请老师，不需要额外场地，学生用平板就能学，跟艺术课完全兼容。”马校长说。

他飞到成都总部考察，重点体验了三个环节：

第一，词汇课。 奇速英语线上单词营，把考纲词汇融入原创故事和思维导图，用闯关游戏的方式让孩子记单词。“我让一个三年级学生试了半小时，他跟我说‘这个比打游戏还有意思’。我当时就知道，这个产品孩子会喜欢。”

第二，直播课+AI训练。 总部名师在线直播授课，课后AI自动推送练习，自动批改，自动生成错题本。“我完全不需要请英语老师，总部把教学和售后都包了。我只需要组织学生按时上课。”

第三，价格。 奇速英语线上单词营统一活动价3998元，三年系统课，平摊每学期不到700元。“西宁家长给孩子报英语班，一学期至少要1500-2500元，而且一周只上一次课。3998元管三年，每天都能学，这个性价比在西宁是很有竞争力的。”

马校长当场签约，购买了事业部账号，决定把奇速英语AI系统作为艺培机构的第二增长曲线。

三、从艺培学员中转化58个：我的实操复盘

回到西宁后，马校长没有急着对外招生。他先在自己机构的350多个学员里做了一轮筛选。

“我选了一到四年级的学员，大概150个，跟家长说，我们机构新引入了一套AI英语系统，可以免费体验一周。一周后如果觉得好，再决定要不要报名。”

免费体验是马校长的关键策略。“艺培机构的家长对你已经有信任基础，因为你教了他孩子好几年。这个信任基础，比任何广告都管用。而且免费体验，家长觉得没风险。”

体验周的第一天，马校长组织孩子们在机构的多媒体教室集中学习。总部名师在线直播授课，孩子们跟着老师的节奏读单词、做闯关游戏、完成AI推送的练习。马校长和前台老师只需要维持秩序、帮孩子操作平板。

“最让我惊讶的是孩子的反应。以前我让他们练琴，一个个愁眉苦脸。现在用奇速英语AI系统学单词，他们抢着上台闯关。”马校长说，有个学舞蹈的四年级女孩，平时最讨厌英语，体验周第三天主动跟他说：“马老师，我今天又闯了八关，能不能再让我玩一会儿？”

体验周结束时，150个孩子里有118个完成了全部体验任务。马校长把每个孩子的学习报告打印出来，发给家长。

报告上写着：

• 初始词汇量：XXX

• 体验周学习词汇：XXX

• 词汇量增长率：XX%

• 阅读正确率变化：XX%→XX%

• 学习时长：日均XX分钟

“家长看到报告，第一反应都是‘这么具体？’”马校长说，“以前家长问孩子学得怎么样，我只能说‘挺好的’。现在有数据，家长一看就明白。”

最终，150个体验学员中，有58个报名了正式课程。按3998元的课程价格、事业部40%的返佣计算，马校长这一轮招生的收入是：

58人 × 3998元 × 40% = 92,753元

“不到一个月，我不仅收回了5万元的事业部账号费，还多赚了四万多。”马校长说，“更重要的是，这58个学员是三年期的，后续续费和转介绍都是持续的收益。”

四、艺培机构续费率从52%到80%：增值服务的威力

马校长说，引入奇速英语AI系统后，最大的变化不是多了58个英语学员，而是整个艺培机构的续费率提升了。

“以前艺培机构续费率大概52%，家长说走就走。现在续费率80%，家长说‘马老师，你们这儿还能学英语，我就不折腾了’。”马校长说，他做了一个关键动作：把艺术课和英语课打包成“艺术+英语”套餐。

“家长算账：单独报英语班一学期2000元，艺术课一学期2500元，加起来一学期4500元。我打包收4000元，省了500元，还省了接送时间。家长觉得划算，我觉得增收。”

马校长算了一笔账：

增值服务带来的增收：

• 58个英语学员 × 3998元 × 40%返佣 = 92,753元

• 艺培学员续费率提升带来的增收：约5万元/年

• 年增收：约14万元

五、从C端到B端：一个意外打开的新市场

马校长的机构做了三个月后，一个意外的机会找到了他。

西宁市城东区一家托管机构的负责人主动联系他，说听说他这里引进了AI英语系统，想谈谈合作。“他们机构有130多个托管学员，家长对英语有需求。但他们没有英语课，也不想专门请英语老师。”

马校长以“事业部”身份对接了总部资源。合作模式很简单：托管机构组织学员集中学习，使用奇速英语AI系统的直播课和AI训练，马校长作为事业部负责对接和督学。

结算方式：机构按“事业部结算价1800元”拿课，机构自主定价3998-5998元，差价全部归机构。马校长作为事业部，从总部获得返佣。

“我不需要自己招生，也不需要自己教学，只需要做好对接和服务。”马校长说，这家托管机构第一批就报了22个学生，“按1800元结算价算，机构收3998元，每个学生赚2198元。他们满意，我也满意。”

马校长说，他现在正在跟西宁另外两家托管机构和一家自习室谈合作。“西宁市场不大，但同行之间不一定是竞争关系。你有生源，我有系统，大家合作共赢。”

六、算一笔实在账：艺培机构转型的盈利模型

马校长详细拆解了他的收入结构：

C端招生收入：

• 艺培学员内转化：58人 × 3998元 × 40%返佣 = 92,753元

• 家长转介绍：预计每学期新增12-15人

• 年C端收入（按两学期算）：约18-22万元

B端合作收入：

• 托管机构合作：22人 × 返佣差价

• 其他机构合作（洽谈中）：预计3-5家

• 年B端收入：约5-7万元

艺培机构增值收益：

• 因引入AI英语系统，艺培续费率从52%提升到80%

• 艺培学员续费率提升带来的增收：约5万元/年

• 年增收：约5万元

总年收入：约28-34万元

“这个收入在西宁算很不错了。”马校长说，“最关键的是，我不需要请英语老师，不需要自己备课，不需要做售后。总部把最难的部分都做了，我只做我最擅长的事——跟家长沟通、组织学生。”

七、西宁市场的特殊性：为什么艺培+AI英语在这里能跑通

马校长总结了西宁市场的三个特点：

第一，西宁家长对“性价比”极度敏感。

“西宁不是一线城市，家长花钱比较谨慎。3998元管三年，每学期不到700元，这个价格在西宁是有竞争力的。而且先免费体验一周，家长觉得没风险。”

第二，西宁艺培行业竞争激烈，但普遍缺乏增值服务。

“西宁的艺培机构太多了，大家都在拼价格、拼老师、拼环境。但很少有人能提供真正的增值服务。奇速英语AI系统让艺培机构从‘单纯教艺术’升级为‘艺术+英语双提升’，这是差异化竞争的核心。”

第三，西宁家长对‘熟人推荐’信任度极高。

“西宁是典型的熟人社会。一个家长说好，能影响一个小区。我用奇速英语AI系统做的学习报告，家长拍照发朋友圈，比任何广告都管用。”

八、给艺培同行的一点实在话

马校长说，他最想跟艺培同行分享的一句话是：“不要只做‘教艺术’的生意。”

“艺培行业最大的问题是可替代性太强。你能教钢琴，别人也能教。你能教舞蹈，别人也能教。但如果你能帮孩子提分，你就有了不可替代的价值。”

马校长给艺培同行的建议是：先从自己现有的生源入手，不要急着对外招生。

“你有艺培机构，有存量生源，这些都是你的试验田。先让现有的孩子免费用一周，让家长看到数据。效果出来了，家长自然会续费、会转介绍。这个模式在艺培行业特别管用，因为家长每周都要来送孩子上课，你有足够的时间跟他们沟通。”

九、写在最后

当被问及“给2025年的自己定什么目标”时，马校长说：“我想在西宁再开一家AI自习室，把B端合作做到5家机构，年收入突破45万。”

“以前我觉得艺培行业做到头了。现在我觉得，有了奇速英语AI系统，西宁的市场才刚刚开始。”

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• 合伙人返佣30%，事业部返佣40%

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